03

Tee hyvin, tai älä ollenkaan

Joulukuu on vuoden kiireisintä aikaa sekä töissä että kotona. Sanna Lehden työhuone on osa hänen kotiaan. Kuva: Joonas Salli

 

Attitude. Asenne.

Taulu Sanna Lehden ikkunalaudalla toteaa olennaisen.

Kymmenessä vuodessa parikymppisestä myyjästä tuli toimitusjohtaja, jonka neljä vaateliikettä työllistävät 25 ihmistä eri puolilla läntistä Suomea.

Porissa on Sanna Lehden koti ja hänen vuonna 2008 avaamansa ensimmäinen Vila-naistenvaateliike.

Pian Porin jälkeen Lehti avasi liikkeen Vaasaan. Paria vuotta myöhemmin hän osti Vilan myymälän Turusta ja perusti neljännen liikkeensä Seinäjoelle.

Parhaillaan myyntiä kartuttaa tilapäisesti viides liike, Vilan pop-up-myymälä Puuvillan kauppakeskuksessa Porissa.

Miten tällaisena aikana luodaan kasvutarinaa?

– Oma asenne on ratkaiseva. Ja henkilökunta, että oikeat ihmiset tekevät oikeita asioita, 35-vuotias toimitusjohtaja kiteyttää.

 

Vilan Porin liike sijaitsee Yrjönkadulla. Kuva: Joonas Salli

 

Sanna Lehti sanoo olleensa aina enemmän töiden tekijä kuin opiskelija.

Ennen yrittäjyyttä hän oli myyntitöissä Sokoksella, H&M:lla ja yökerhoissa. Oma polku lähti erottumaan vuosituhannen vaihteessa, kun Lehti palkattiin myyjäksi Jack & Jones -nuortenvaateliikkeeseen Porin keskustaan. Hän yleni myymäläpäälliköksi ja etsi edelleen mahdollisuuksia kehittyä.

– Sitten lähdin Bestsellerin kansainväliseen koulutukseen.

Bestseller on tanskalainen perheyritys, joka tunnetaan Vilan ja Jack & Jonesin lisäksi useista isoista vaatebrändeistä, kuten Selected, Only, Name it ja Vero Moda.

– Olin kaksi vuotta Tanskassa, missä meillä on pääkonttori. Kiersin myös Kiinassa ostokonttorilla, jotta näin kaikki puolet siitä mitä tapahtuu.

Palattuaan Suomeen Lehti nimitettiin myyntiedustajaksi Bestsellerin konttorille Helsinkiin. Samoihin aikoihin hän sai tytön. Palo yrittäjyyteen kyti pinnan alla.

– Otin vähän ilmoille sellaista, että jos Poriin avataan Vila-liikettä, saattaisin olla kiinnostunut. Kun mä sitten työntelin rattaita tuossa kadulla, tuli soitto, että nyt olisi liiketila, kiinnostaako vielä.

 

Toimitusjohtajaan voi törmätä myös tiskin takana. "Ei tarvitse olla kuin kaksi tuntia jossain liikkeessä töissä, niin näkee jo monta asiaa joita ei muuten huomaisi." Kuva: Joonas Salli

 

Seitsemää vuotta yrittäjänä Sanna Lehti kuvaa vaatimattomasti sanalla vaihteleva.

Enemmänkin uskaltaisi hehkuttaa. Työntekijöiden määrä on kasvanut 25:een ja liikevaihtoa kertyi viime tilikaudella 3,8 miljoonaa euroa. Vielä vuonna 2012 liikevaihto oli alle kahden miljoonan ja työntekijöitä 15.

– Hyvää näissä vuosissa ovat kaikki ihmiset ympärillä ja tämä työ itsessään. Töihin ei tarvitse potkia itseään, kun tykkää siitä mitä tekee, Lehti kuvailee.

– Toisaalta vähän kontrollifriikkinä on haastavaa, kun ei voi pitää kaikkia johtoja kädessään. On ollut pakko antaa jotain pois ja laittaa asioita tärkeysjärjestykseen.

Ajatkin ovat muuttuneet. Kun kansantalous sukeltaa, vaatteet eivät liiku entiseen tapaan. Lehti tekisi joitakin asioita eri tavalla, jos olisi nyt perustamassa ensimmäistä liikettään.

Parhaat opit liittyvät mallistojen ostamiseen ja henkilöstöön. Samat vaatteet eivät myy Seinäjoella ja Turussa. Viisi suosituinta tuotetta ovat samat, mutta muuten valikoimat kannattaa pitää erilaisina.

– Kun ostan uutta mallistoa, mietin näenkö tälle vaatteelle heti kymmenen asiakasta. Jos epäilyttää, tietää ettei kannata.

 

Omat lempivaatteet ovat rekissä työpöydän vieressä. Kuva: Joonas Salli

 

Mitä 35-vuotias toimitusjohtaja tarkkailee kulkiessaan kaduilla ja kauppakeskuksissa?

Ensimmäisenä Lehti silmäilee ihmismäärää, sitten kauppakassien määrää. Seuraavaksi hän katsoo liikkeisiin, millainen näkymä niihin avautuu ja millaisia tarjouksia niissä on.

Ja sitten henkilöstöä.

– Ihan tosi paljon henkilöstöä. Olen haukkana koko ajan ja saanut siitä myös selkääni, Lehti naurahtaa.

Hän ei pelkää tehdä kilpailevaa tarjousta, jos noteeraa poikkeuksellisen hyvän myyjän.

– Mutta ehkä se kertoo myös jostain, että ihmiset haluavat vaihtaa paikkaa. Ei kukaan huonompaan vaihda.

Jos Lehden omassa liikkeessä on töitä tarjolla, kolme asiaa ratkaisee valinnan: Onko hakija tarpeeksi sosiaalinen. Onko hänellä positiivinen elämänasenne. Ja näkyykö hänessä terve halu ponnistella yhteisen päämäärän eteen.

Lehti puhuu toistuvasti henkilökunnastaan, ja joka kerta hyvää. Alaisista hän ei puhu koskaan.

– En pidä siitä sanasta. He ovat mun tärkeimpiä ihmisiäni. Alainen antaa siitä väärän kuvan.

 

Sanna Lehti ei kaipaa työhönsä sparraajaa. Ideoinnissa hän uskoo tiimityöhön. Kuva: Joonas Salli

 

Juhani Tamminen, Jari Sarasvuo, kiinteistökuningatar Kaisa Liski. Muun muassa heidän sanomisiaan Sanna Lehti seuraa.

– En ehkä sanoisi heitä esikuviksi. Toki minua aina kiehtovat ihmiset, jotka uskaltavat sanoa oman mielipiteensä.

On hänellä yksi esikuva. Oma edesmennyt isä, yrittäjä hänkin.

– Ei siitä yli pääse kyllä kukaan muu. Hän on opettanut, miten töitä tehdään.

Isän neuvoihin kuului, että joko teet asian hyvin tai sitten et ollenkaan. Palaute oli suorasanaista. Mene töihin, sillä mieli paranee.

Lehti muistaa, miten kerran isä totesi: ”Sä oot Sanna kyllä muuten hyvä tytär ja kova painamaan hommia, mutta sä olet hirveä materialisti.”

– Vastasin, että joku vika on pakko olla.

Nykyisin suorasanaisimmat palautteet antaa oma 8-vuotias tytär, joka huomauttaa topakasti, jos työpäivät tai -reissut venyvät yhteiselle ajalle.

 

 

Oman tulevaisuutensa Sanna Lehti näkee ainakin seuraavan vuosikymmenen ajan Vila-ketjun yrittäjänä. Kasvuyrittäjänä?

– Voisin nähdä, että mulla olisi pari liikettä lisää. Sanon aina, että nyt tämä riittää. Mutta miksei muutama lisää vielä...

Harppaus kahden oven yrittäjästä neljän liikkeen johtajaksi toi lisää paperityötä ja vähensi läsnäoloa myymälöissä. Lehti on tottunut siihen, että tuntee kaikki, jotka ovat hänellä töissä.

Nyt hän on joutunut myöntymään siihen, ettei välttämättä tapaa kaikkia, jotka tekevät lyhyitä sijaisuuksia.

Entä viides ja kuudes liike? Millä todennäköisyydellä ketju kasvaa?

– Kyllä se yleensä on niin, että jos olen jotain päättänyt, niin se sieltä tulee.

 

Kuva: Joonas Salli

 

Sanna Lehti

IKÄ: 35

AMMATTI: Yrittäjä

ASUU: Porin Etelärannassa, työhuone asunnon yhteydessä.

PERHE: Mies ja 8-vuotias tytär

VAPAALLA: Viettää aikaa perheen kanssa, matkailee.

OMA TYYLI: Paljon mustaa, valkoista, harmaata ja metallin sävyjä. Äärimmillään punaiset huulet.

FILOSOFIA: "Jos tulee vaikeuksia, monesti mietin että mulla on täällä 25 naista töissä, olen heille vastuussa siitä. En voi peilata asioita vain itseeni."

SAA KIKSEJÄ: Pärjäämisestä Vila-ketjun valtakunnallisissa kilpailuissa. Henkilökunnan antamasta palautteesta.